¿Eres un apasionado de las ventas en campo, la negociación y la apertura de nuevos mercados? Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Ejecutivo(a) de Ventas para el Canal Tradicional con un perfil altamente proactivo, transparente y con un sólido enfoque en resultados para expandir nuestra presencia comercial a nivel nacional.

Tu objetivo principal será desarrollar, fidelizar y potenciar la cartera de clientes mayoristas y distribuidores, impulsando nuestras líneas de negocio estratégicas en los sectores de tecnología, ferretería, iluminación y accesorios de autos.

Propósito del Cargo

Administrar de manera integral la cartera de clientes del canal tradicional (distribuidores, mayoristas, subdistribuidores, tiendas de cómputo, dealers y resellers), asegurando el cumplimiento de las metas de venta, posicionamiento de nuestras marcas y la óptima rotación del portafolio.

Responsabilidades Principales

• Gestión Comercial y Campo: Visitar periódicamente a los clientes en sus puntos de venta. Ejecutar negociaciones eficientes de precios, promociones, rebates y condiciones comerciales para maximizar el sell-in y sell-out.
• Desarrollo del Canal: Captar nuevos clientes corporativos y abrir zonas comerciales. Impulsar la venta de categorías clave como networking, audio, gaming, accesorios de computadoras/autos, storage, iluminación y ferretería.
• Gestión de Inventario y Operaciones: Revisar la rotación y cobertura del stock para evitar quiebres o sobreinventarios. Coordinar el abastecimiento con las áreas de logística y compras, haciendo seguimiento a las órdenes y facturas.
• Seguimiento Analítico: Analizar KPIs de ventas, márgenes y rentabilidad por cuenta. Proyectar el forecast mensual/trimestral y monitorear las acciones y precios de la competencia.

Requisitos del Perfil

• Formación: Técnico o Bachiller en Gestión Comercial, Administración de Empresas, Negocios o carreras afines.
• Experiencia Indispensable: Entre 2 a 4 años en ventas B2B, canal tradicional, distribución o retail dentro de los rubros de Ferretería, Accesorios de autos o Tecnología (cómputo, audio, gaming, smartphones).
• Estrategia Comercial (Fuerte Plus): Se valorará contar con experiencia previa en empresas referentes como Opalux, Romaimport, Capablanca, Simoniz, Autorex o similares.
• Red de Contactos: Contar con una cartera de clientes activa en provincias (es un beneficio clave para la expansión del canal).
• Habilidades Técnicas:
  • Manejo de Excel a nivel Básico - Intermedio (fórmulas, tablas dinámicas y análisis de ventas).
  • Manejo de herramientas ERP o CRM para el control de la gestión de clientes.
  • Capacidad analítica para el control de KPIs de ventas y proyecciones (forecasting).
• Competencias Blandas: Honestidad, transparencia absoluta, excelente comunicación efectiva y alta tolerancia al trabajo en campo.

Condiciones Laborales y Beneficios

• Remuneración: S/ 1,400 Base + Variable.
• Esquema de Comisiones: Variable de S/ 1,000 sujeta a una meta base de venta. Sin tope de comisión.
• Bono de Ingreso: Primeros 3 meses con bono variable asegurado (si tu comisión real del mes es mayor, se te paga la comisión acumulada en su lugar).
• Herramientas de Trabajo: Se te asigna un teléfono corporativo y un presupuesto mensual de movilidad para tus rutas locales.
• Expansión Nacional: Viáticos y gastos de viaje cubiertos al 100% por la empresa para las rutas de desarrollo y prospección en regiones de provincia.
• Modalidad: 100% Presencial / Trabajo de Campo.